雅致化工有限公司
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| 更新時(shí)間：2013.07.26 瀏覽次數(shù)： | ||||||
| 現(xiàn)在防火涂料行業(yè)競爭越來越厲害，如何才能讓自己的占有更大的市場分合、銷售更多的防火涂料成了眾多防火涂料公司面臨的一個(gè)問題。下面我防火涂料公司給人們介紹一下銷售防火涂料的方法和利弊。 第一種銷售方式：防火涂料門店零售。 優(yōu)點(diǎn)：擁有一定的可信度，會(huì)擁有一定的客戶。 缺點(diǎn)：宣傳力度有限，只能等待客戶上面，從而讓自己銷售防火涂料處于被動(dòng)狀態(tài)。 第二種銷售方式：小區(qū)推廣，即招收幾個(gè)業(yè)務(wù)員，通過跑業(yè)務(wù)的方式來獲得銷售。 優(yōu)點(diǎn)：能夠一定程度上擴(kuò)大自己的銷售面積，讓自己獲得更多客戶，解決了自己坐等客戶的問題。 缺點(diǎn)：成本很高，業(yè)務(wù)員的工資加上提成占整個(gè)毛利的15%左右。去除一些對(duì)業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本，基本上是風(fēng)險(xiǎn)大于收益；業(yè)務(wù)員能力上去以后往往會(huì)轉(zhuǎn)投其他防火涂料公司，留人也是一個(gè)難題。 第三種銷售方式：防火涂料銷售者和家裝公司合作。 優(yōu)點(diǎn)：開拓了自己的銷售市場。 缺點(diǎn)：家裝公司選擇油漆、防火涂料等產(chǎn)品要求價(jià)格極低，這就導(dǎo)致做這個(gè)渠道可能只有20%的毛利，而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個(gè)地方，防火涂料賴帳成為最大的問題，所以大多數(shù)中小經(jīng)銷商對(duì)于這個(gè)渠道如燙手的山芋一般。 第四種銷售方式：分銷渠道，即分地開店或者招其他銷售商來銷售。 優(yōu)點(diǎn)：有利于銷售防火涂料銷售市場不斷打開，不斷擴(kuò)大，擴(kuò)大自己的市場占有率。 缺點(diǎn)：需要考察銷售商的能力還有經(jīng)濟(jì)水平，防止賴賬等情況。 第五種銷售模式：防火涂料工程施工。 優(yōu)點(diǎn)：利潤高，而且能夠獲得好的聲譽(yù)，有利于宣傳自己的產(chǎn)品。 缺點(diǎn)：做防火涂料工程不但需要資金實(shí)力，還得需要承擔(dān)資金、要賬的風(fēng)險(xiǎn)壓力。風(fēng)險(xiǎn)與利潤共存這就是做防火涂料工程的實(shí)實(shí)在在存在的問題。 本文由北京天天化工防火涂料有限公司編輯整理。 |
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